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機械行業營銷策略制定

發布日期:2016-06-04 17:01:00  |  關注:

      在中小型木材加工企業的廣泛普及,相關的生產廠家如雨后春筍般在各地生根發芽,從以往的集中在廣東福建一帶,現在擴展到全國各地,許多廠家抱怨生產的人多了,生意不好做了,沒有訂單。那么,在市場競爭這么激烈的情況下,如何能夠制定好的銷售策略就顯得尤為重要,我們在此提出兩條建議供廣大企業參考。

一 業務銷售和電子商務相結合
      
以往的銷售模式是企業派出業務員拓展市場,然后以點帶面,新客戶帶動老客戶,逐漸增大自己的市場份額。但是隨著我國的電子商務市場的不斷成熟,我國的在線網名達到5億人,以往的銷售模式已經不具備足夠的競爭力,許多嘗試進行網上銷售,通過互聯網拓展市場的商家都獲得了更廣泛的客源,提高了自己的品牌影響力。因此,我們建議相關企業采用電子商務和業務銷售相結合的新型營銷模式。 
二 探尋市場規律  需求政府合作
      
從地域角度來把握市場基數,多片鋸作為一種行業設備,它的主要適用者就是中小型的木材加工企業,而木材加工行業具有產業集中,地域分布密集的特點。因此我們建議相關的多片鋸生產廠家能夠和當地政府合作,共同拓展相關的市場。
   
相信只要能夠把握好以上兩點,企業一定能夠制定出適宜自己的銷售策略,從而能夠更好的占據市場。

 

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